Malgré des délais de vente qui s'allongent, des marges de négociation qui augmentent, les prix de l'immobilier ne s'effondrent pas (voir illustration). Dans leur majorité, les vendeurs n'ont pas encore accepté de baisser leurs prix. Seules les personnes acculées à une vente contrainte consentent à des décotes importantes. « Le vendeur pressé avec une échéance fixée dans le temps aura tendance à faire des concessions et à lâcher plus vite dans la négociation du prix face à l'acheteur », explique Nathalie Naccache, directrice de l'agence Fortis Immo à Paris. Ces ventes contraintes ne sont pas toujours le fruit d'un « accident de la vie ». On retrouve souvent des vendeurs qui ont mal fixé leur prix au départ. C'est ce qui est récemment arrivé à un couple de Strasbourgeois. En juin 2011, ils mettent en vente leur 4-pièces en ville à 255.000 euros. Un an plus tard, ils le cèdent 190.000 euros. « Le prix de départ était trop élevé puisque nous avions estimé le logement à 215.000 euros. Trop gourmands, ils ont refusé deux offres à 200.000 et 210.000 euros. Confrontés à un crédit relais qui s'achevait en juillet, ils ont finalement vendu moins cher que le marché », raconte Marc Killinger, directeur de l'agence Laforêt Immobilier à Cronenbourg.Autre grand classique, les désaccords entre ex-époux ou héritiers au moment d'une mise en vente. « Plus il y a d'héritiers, moins c'est facile à négocier. Il y en a toujours un qui met son veto, ou un autre qui n'est pas pressé de vendre et espère en tirer plus », assure Marc Killinger. Cette mésentente peut générer des refus successifs, même à des propositions au prix de marché. Reste à un acquéreur opportuniste de faire une offre au bon moment. Dans ces conditions, difficile pour un vendeur de résister à une négociation. D'autant que « les candidats acheteurs connaissent bien les valeurs pratiquées dans les secteurs où ils prospectent », affirme Bruno Hassen. Voici les points à mettre en avant pour défendre votre prix de vente… Pour lire l'article, cliquez sur le lien suivant : http://www.lesechos.fr/patrimoine/immobilier/actu/0202296578543-immobilier-les-arguments-a-mettre-en-avant-pour-defendre-votre-prix-de-vente-369437.php